Бизнес в интернете - подписная база

Книга:

"Как создавать эффективную базу подписчиков и увеличивать ваши продажи и прибыль!"

Чтобы получить книгу, введите имя, e-mail и нажмите кнопку

Бизнес в интернете с нуля с Сергеем Тиссеным
Smart Redirector 3.0 систематизирует множество ваших ссылок в категории и делает перенаправление (редирект) на новый адрес в зависимости от задаваемых вами условий. И весь процесс интуитивно понятен.

Интернет-магазины или как продать слона

Интернет-магазины или как продать слона

12/03/2007  

В этой статье я попробую ответить на множество вопросов, которые мне приходилось слышать от клиентов и знакомых. А также постараюсь развеять некоторые мифы и выдумки, связанные с бизнесом в Интернете.

Часть первая. Приносят ли Интернет-Магазины достаточную прибыль?

Это, пожалуй, самый распространенный вопрос или даже спор между людьми хоть немного знакомыми с Интернетом. Ответ очевиден и прост: ДА приносят, но не все.

Также как и не все из открывшихся обыкновенных магазинов приносят прибыль. И дело тут не только в конкуренции, а в организации самого бизнеса.

О правильной организации, я расскажу во второй части этой статьи, сейчас же давайте всё-таки ответим на вопрос: «Приносят ли Интернет-Магазины достаточную прибыль?».

Прибыль, как правило, рассчитывается по простой схеме: Прибыль = Доходы – Расходы.

Если сравнить расходы, связанные с открытием обыкновенного магазина и интернет-магазина то увидим существенную разницу.

Предлагаю сравнить ежемесячные расходы.

Обычный магазин:

  • Аренда помещения

  • Зарплата продавцам

  • Коммунальные платежи

  • Реклама

  • Аренда склада

  • Служба доставки (не во всех)

Интернет-магазин:

  • Реклама

  • Аренда склада

  • Служба доставки

Глядя на эту таблицу многие со мной не согласятся. Действительно – разве может интернет-магазин работать без продавцов? В основном, конечно нет (если не брать в счет магазины которые торгуют не материальным товаром, а информацией и программами). Но владелец интернет-магазина действительно не нуждается в продавцах консультантах. Вся необходимая информация о товаре и способах оплаты и доставке есть уже на сайте.

Основные расходы обыкновенного магазина – конечно огромная ежемесячная аренда. Вот она то и съедает основную прибыль. За интернет-магазин Вы платите только один раз, когда Вам его разрабатывают, т.е. ни какой арендной платы.

Из данной таблицы видно, что расходы интернет-магазина существенно меньше, поэтому легче получить достаточную прибыль!

Часть вторая. Правильная организация залог успеха!

Самое главное в магазине – конечно, сам магазин. А самое главное в интернет-магазине, что бы его разработали профессионалы. Это поможет Вам избежать как минимум следующих проблем:

Ситуация первая: организация самого каталога и структуры магазина.

Как правило, почти у любого клиента есть своё мнение. И при обсуждении как же будет выглядеть интернет-магазин, клиент вносит свои «обязательные замечания» и, как правило, не правильные. Только профессиональная студия, станет объяснять клиенту, что лучше отказаться от неправильной стратегии и сделать не совсем так, как хотел бы заказчик (не стоит никогда забывать о том, что если что то нравится Вам, это может совсем не нравится тем, кто хочет у Вас что то купить. Интернет-магазин создается не для того, что бы радовать Вам глаз – а для того, чтобы продавать товар.)

Не надо никогда забывать о том, что Ваш магазин будет не один в Интернете. И что, если как Вам кажется, «совершенно понятный каталог» или «необходимая регистрация посетителя» - на деле окажется понятной и необходимой только Вам, все клиенты попросту уйдут в другие интернет-магазины. Поэтому если Вы доверили создание интернет-магазина профессионалам, то постарайтесь довериться и прислушиваться к их мнению.

Ситуация вторая. Реклама – двигатель торговли. А Интернет реклама, к тому же самая эффективная и недорогая!

Ещё на стадии проведения переговоров, в профессиональной Интернет студии, Вам сообщат, что создание интернет-магазина – это далеко не все расходы которые Вас ожидают. После создания интернет-магазина будет необходима реклама Вашего проекта. Это обеспечит посещаемость Вашего ресурса, и, если магазин правильно организован, то и Вашу прибыль.

Безусловно, в хорошей студии веб дизайна, интернет-магазин обойдется Вам дороже, но зато он действительно будет работать и приносить Вам прибыль.

Почему же вообще люди совершают покупки в интернет-магазинах?

Как не странно, но основной причиной является цена товара. Покупая в обыкновенном магазине холодильник, не все задумываются, что помимо его стоимости (ну а также той части, что накрутил сверху его хозяин) Вы платите и за аренду этого замечательного магазина, а также и оплачиваете работу этого замечательного продавца консультанта, который так мило рассказывал о вашей покупке и т.д. У владельца интернет-магазина нет этих расходов – поэтому один и тот же товар будет стоить на много дешевле (к примеру если в обыкновенном магазине Ваш холодильник стоил 18 000 рублей, то в интернет-магазине вы сэкономите 2-4 тысячи рублей, приобретая один и тот же товар).

В последнее время люди привыкли к покупкам через Интернет, и многие покупают не только из-за разницы в цене. Как не странно, очень удобно сидя дома заказать подарок жене, игрушку ребенку (да все что угодно), и Вам привезут это в удобное Вам время, туда куда Вы скажете.

Также многие люди начали экономить свое время. Согласитесь посетить несколько интернет-магазинов значительно проще, чем ездить по всему городу в поисках выгодной цены.

Кто сказал, что число пользователей Интернета с каждым годом увеличивается на 20-30% ?

Да бесспорно, с каждым годом Интернет всё больше и больше привлекает к себе людей. На сегодняшний день он уже обошел и радио и телевидение. Если Вы об этом не знали – это не значит, что это не правда. С каждым годом всё больше и больше денег проходит через Интернет. С каждым днем всё больше и больше людей предпочитает покупать различные товары через интернет-магазины. И с каждым часом Интернет становится всё более лакомым кусочком для бизнеса. Если Вы до сих пор не уверенны в том, то обратитесь в нашу студию, так как это уже сделали наши клиенты.

    Будьте первым комментатором, заполните форму ниже!

Обсуждение

Есть что сказать?








На какой планете мы живём (с заглавной буквы)


    Другие статьи по этой теме